洞察行业趋势,共话创新与增长,HNC健康营养展寻商会(广州)成功举办!
2023年4月12-13日,为期两天的“HNC健康营养展· 广州寻商会暨2023大健康品牌营销实战应用论坛”(以下简称HNC广州寻商会)在广州白云宾馆顺利落下帷幕,吸引来自产学研商各界的专业人士,近千人到现场参会。大会以“大健康品牌营销与创新应用”为核心主论坛,以“益生菌和功能性创新食品的创新探索” 和 “健康美妆数字化时代 | 妆食同源新时尚” 为两大分论坛,精彩观点源源不断,趋势实战相得益彰。
*本届大会由中国医药保健品进出口商会、上海博华国际展览有限公司联合主办,中国医药保健品进出口商会化妆品分会、广东省保健食品行业协会、广东省食用菌行业协会、深圳市健康产业发展促进会协办,上海众泽文化传媒有限公司、市场部网、广州宇兴技术咨询服务有限公司承办 。
首先,作为大会主办单位中国医药保健品进出口商会党委书记孟冬平向与会者对中国营养健康产业的宏观环境,产业趋势高屋建瓴。在疫情和后疫情时代,营养保健食品,作为人类健康的一道防线,市场对免疫增强、体重控制、情绪管理、美容护肤、生殖健康等方面的需求不断增长。中国作为全球主要的消费国和生产国,2022年实现了进出口双增长。据医保商会海关数据统计, 2022年中国营养保健食品进出口总额为91.26亿美元,其中进口额为59.40亿美元,同比增长14.60%,出口额为31.86亿美元,同比增长21.87%。进口和出口金额实现了双增长;
从未来发展趋势看,虽然全球经济发展充满了各种不确定性,但营养健康行业与人类健康休戚相关,在疫情后时代呈现出供应链全球化、企业数字化、产品功能诉求细分化、专业化的特色,市场将继续保持发展活力。
在“大健康品牌营销与创新应用”主论坛上,来自腾讯广告、抖音电商、小红书等主流内容电商的一线操盘手,叶茂中冲突商学院、众泽传媒等营销行业专家,分享了2023年大健康产业的洞察、趋势和渠道增长打法。前珀莱雅首席研发官、杭州睿研前瞻创始人蒋丽刚,威海百合生物技术股份有限公司产品经理丛程程,分别围绕美妆原料创新技术及剂型创新驱动的爆品实践,为企业带来技术如何驱动增长的建议。各位重磅演讲嘉宾,通过满满的干货分享,为会场600+与会者带来了行业前瞻视角和创新实践干货。
以“用冲突理论打造大健康产业大品牌”为主题,丁士安,叶茂中冲突商学院长、上海交通大学导师、叶茂中大弟子解析了「冲突理论」如何影响和指导大健康品牌发展。他提到,品牌崛起需要具备四个核心要素:1.伟大的产品创意;2.意义深远的核心价值;3.持续强势的营销活动;4.数量可观的传播广告。而品牌在市场竞争需要经历三个层次1.产品力的竞争2.渠道力的竞争3.品牌力的竞争。这一过程中,冲突是不断产生的。他强调,冲突是一切营销活动的起点,营销的本质是洞察需求,而需求要从冲突中发现。
大健康市场有大“钱”景,而这一趋势下信任冲突尤为明显,不同层级的企业应当根据其阶段,寻求解决信任冲突的办法。例如头部品牌汤臣倍健、片仔癀等,借助的是自身品牌影响力解决用户的信任冲突;对于专业保健品品牌而言,纷纷嫁接医疗资源来解决信任冲突,例如药企直推,打造医药背景或与医药单位进行合作;对于泛大健康品牌来说,通过收购国际品牌,以获得专业信赖背书;而对于小企业,通过与大品牌授权合作,从而在 市场中建立信任背书。
腾讯广告健康滋补行业全国负责人张璐,进行了主题为《从流量到留量:腾讯全域经营生态,助力品牌新增长》的分享。她提到,健康滋补行业持续增长,商品、人群越加细分化,从腾讯视角观察了到商品的六大变化:1.滋补日常化2.即食化、口袋化3.复合/关联功效4.用户年轻化5.购买渠道多样化6.传统+新成分。品牌如何应对这六大趋势?全域经营成为解法。腾讯生态的全域经营具有多场景、多链路、真私域的优势,能够在用户需求的各个阶段,为商家提供全链路的解决方案。
在腾讯生态下,商家通过4步走入局成长:第一步,公私域融合,通过搭建视频号、企微、搜一搜品牌专区等多种方式,夯实基建;第二步,通过竞价广告智能优化,寻找优质客群,提升沉淀转化;第三步:通过IP合作+达人合作+CPS组合拳,逐步扩充心智教育实现破圈;第四步:私域结合直播,利用「账号+私域+广告」三位一体,探索品牌稳定增长之路。
抖音电商滋补健康行业运营经理罗平,分享了抖音兴趣电商生态下,大健康生意如何破局增长。他提到,如今抖音电商已经成为滋补健康商家的经营主阵地,商家规模持续增长,多元生态繁荣。2022年,电商意图搜索日均PV达到4.6亿+,商城GMV同比增长234%+,店铺橱窗GMV同比增长250%+,这都为品牌带来可见的增量新机会。
在蓬勃发展的大健康生态下,抖音为保健食品入局提供了有力的支持,将在直播-短视频-商城形成全域助推。2023年全年,将通过大促主题活动、IP/品牌营销矩阵化扶持、“抖in全民健康计划” 等助推大健康品牌的增长破局。
来自上海众泽传媒联合创始人、市场部网首席领教官孙凤娇,围绕“内容力创新、数据赋能——让你的产品会说话” 分享了数据驱动的品牌增长。从内容营销的本质出发,针对品牌方当下做内容营销遇到的困境,指导品牌通过内容营销打造品效合一的增长。她强调,内容营销是用内容影响用户消费心智,从而影响其购买决策,过去,品牌通过产品迭代,满足用户潜意识需求,创造新需求;现在,品牌通过产品+场景结合,激发用户潜意识需求,创造新需求。
内容营销是一门语数双修的技术活,内容力+数据赋能,让产品会说话。她提到,评价好内容的唯一标准是用户喜欢且愿意为其买单。好的内容要么能说服用户:解决用户需要的问题,这一过程做常识性种草,而不是知识性说教;要么对用户形成诱惑力:解决用户想要的问题,此时内容不是传递信息的工具,而是与人沟通的艺术。健康产品内容营销既做到说服,又做到诱惑才最好,如果做不到的话,要分清自己所处赛道和竞争环境,而选择要如何偏重。做好内容是第一步,接下来是使用工具来促进内容效果的可视化和不同层级的用户流转效率,才能保证品效合一的效果。
|
原标题：【洞察行业趋势，共话创新与增长，HNC健康营养展寻商会（广州）成功举办！】 内容摘要：洞察行业趋势,共话创新与增长,HNC健康营养展寻商会(广州)成功举办! 2023年4月12-13日,为期两天的“HNC健康营养展· 广州寻商会暨2023大健康品牌营销实战应用论坛”(以下简称HNC广州寻商会)在广 ... 文章网址：https://www.doukela.com/keji/219053.html； 免责声明：抖客网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，请与我们取得联系，我们会及时修改或删除。 |
